Jak zaplanować content marketing B2B, gdy ten sam produkt trafia do kilku różnych branż?

U mnie sprawdziło się rozdzielenie treści na dwie warstwy: jedna wspólna, produktowa, i druga branżowa, ale robiona bardziej jako „nakładka” niż osobny content od zera. Czyli ten sam główny materiał miał różne przykłady, problemy i język pod konkretny segment, a nie zupełnie inną strukturę. Sprzedaż też dużo pomogła, kiedy zaczęliśmy wyciągać od nich po 3-4 typowe obiekcje i przypadki użycia z każdej branży, zamiast robić pełny research za każdym razem. Dzięki temu dało się utrzymać spójność, a jednocześnie materiały nie brzmiały tak ogólnie. Macie już podzielone segmenty według branż, czy bardziej według sposobu użycia produktu?

U mnie sprawdza się podejście z jedną bazą komunikacji produktu i kilkoma „nakładkami” branżowymi: ten sam problem główny, ale inne przykłady użycia, argumenty biznesowe i case’y. Sprzedaż może wtedy dokładać sygnały z rozmów z klientami, a marketing nie musi za każdym razem zaczynać researchu od zera.