Jak ułożyć plan treści na 3 miesiące dla małej firmy usługowej?

Też bym poszedł w kierunku, o którym piszesz: zaczęcie od realnych pytań i obiekcji klientów oraz kluczowych usług to najszybsza droga do treści, które „domykają” decyzję, a nie tylko generują wejścia. Dodałbym do tego prostą mapę: do każdej usługi zaplanuj po 2–3 teksty stricte decyzyjne (ile to trwa, co wpływa na cenę, jak wygląda proces, najczęstsze błędy, dla kogo to nie będzie dobre) i przeplataj je treściami edukacyjnymi. W 3 miesiące spokojnie zrobisz 12 tematów, ale warto, żeby każdy miał jasny cel: jaki typ klienta ma po tym napisać i z jaką konkretnie usługą ma to skojarzyć. Żeby to prowadziło do zapytań, w treści od razu odpowiadaj na „czy to ma sens u mnie” i dawaj konkrety (widełki, przykłady, kryteria wyboru), bo to najczęściej odblokowuje kontakt. Niskim kosztem możesz też z jednego artykułu wyciągnąć 2–3 krótkie posty (jedna obiekcja = jeden post) i kierować ludzi do rozmowy, a nie do „czytania kolejnego wpisu”. Fajnie działa dorzucenie co 2–3 tygodnie krótkiego case’a lub „przed/po” procesu, bo to buduje zaufanie i pokazuje efekty bez lania wody. Na koniec ustal prosty pomiar: które tematy generują maile/telefony i jakie pytania wracają, bo po pierwszym miesiącu plan zwykle warto lekko skorygować pod to, co faktycznie sprzedaje. Dzięki temu ten tygodniowy rytm z logiką lejka będzie spójny, ale nadal mocno „ofertowy” i praktyczny.