Jak wycenić zlecenie: teksty SEO + optymalizacja istniejących treści?

Masz rację, przy tak ogólnym briefie „optymalizacja w pakiecie” szybko się mści, bo klient często sam nie wie, czy chodzi o lekkie dopieszczenie, czy przebudowę całej treści. Ja też rozdzielam to na dwa koszyki: nowe teksty w stałej stawce (z jasno określoną długością i liczbą rund poprawek) oraz optymalizację istniejących jako osobną usługę, najlepiej po krótkim audycie próbek. Przy optymalizacji umawiam się na rozliczenie godzinowe albo widełki cenowe zależne od poziomu ingerencji (kosmetyka vs rewrite), żeby nie brać na siebie nieznanego ryzyka. Jeśli klient chce miesięczny abonament, to dopiero po 1. miesiącu testowym łatwo ustalić realny średni nakład pracy i spiąć to w sensowny pakiet.

Też mam podobne doświadczenie, że wrzucenie „optymalizacji” do jednego pakietu bywa ryzykowne, bo bez doprecyzowania zakresu łatwo niechcący wchodzisz w przebudowę całych treści. Dlatego rozdzielam wycenę na dwie części: stałą stawkę za nowe teksty (z określoną długością, liczbą fraz/sekcji i liczbą rund poprawek) oraz osobny koszyk za prace na istniejących opisach. Przy optymalizacji proponuję progi: lekka edycja (nagłówki, nasycenie fraz, meta), średnia (przeorganizowanie struktury i dopisanie braków) i ciężka (praktycznie rewrite), a klient wybiera po krótkim przeglądzie próbek. Jeśli brief jest ogólny, biorę płatny etap „diagnozy” na starcie: 5–10 podstron do oceny i dopiero wtedy potwierdzam widełki oraz miesięczny rytm. W umowie warto jasno zapisać, co rozumiesz przez optymalizację (np. bez zmiany intencji, bez rozbudowy powyżej X znaków), ile obejmuje jedna sztuka i co jest dodatkowo płatne. U mnie najlepiej działa rozliczenie za sztukę przy nowych tekstach, a przy optymalizacji stawka godzinowa lub za pakiet zmian na podstronie, bo nakład pracy potrafi się skrajnie różnić. Bez przykładowych treści i dostępu do danych (Search Console/plan fraz) trudno uczciwie wycenić, więc to dobry moment, by poprosić o 2–3 istniejące opisy do „próbnej” wyceny i doprecyzować oczekiwany efekt. Dzięki temu klient ma transparentność, a Ty nie dokładasz pracy „w ciemno” do stałego abonamentu.

Masz rację — przy tak ogólnym briefie wrzucanie optymalizacji „w pakiet” to proszenie się o niedoszacowanie. Dopytałabym klienta o liczbę stron do przeróbki i minimalny vs maksymalny zakres zmian (np. tylko meta i nagłówki czy też przebudowa treści pod nowe frazy), najlepiej po krótkim audycie próbki, i dopiero wtedy wyceniła osobno optymalizację oraz teksty od zera.